一、针对性原则
中小白酒企业因人力、物力、财力有限，建立根据地市场时应结合实际。可在市场、渠道、产品、消费者中寻找机会，细分目标，确定狭窄区域等进行针对性建设。如山东宋楼酒业在条件有限时选择周边几个乡镇，一年后每个乡镇销售额达上百万。
二、聚焦性原则
1、市场聚焦：企业应收缩市场范围，以县或乡镇为目标，形成优势后再拓展。如泥坑酒业先做好本县市场，规模过亿后进军邢台市区。山东宋楼酒业对周边乡镇精耕细作并屏蔽渠道，为其他乡镇积累经验。
2、渠道聚焦：选择适合渠道运作，如山东某酒业靠团购获可观销量。
3、产品聚焦：“单品突破”，主推一个主导产品打出形象，带动其他渠道。如 “珍珠古顺” 单品销量突破 3000 万。
4、资源聚焦：聚焦资源投放，形成市场爆发力，可试点建设降低风险。如集中店招投放两个乡镇可短期形成影响力。
5、人员聚焦：把销售人员集中在特定区域、渠道或产品上打歼灭战。
6、消费者聚焦：找到核心消费者群体，树立口碑，制造流行趋势。如某企业针对红白理事会负责人推广喜事用酒带动销售。
三、速度领先原则
确定细分市场后，要快速拿出开发、宣传、动销策略，以速度取胜，占领终端和消费者心智。
四、网点动销原则
解决终端 “只存货、不走货” 问题，加强维护、客情和广宣生动化，帮助终端卖货，实现三轮以上进货形成良性循环。
五、过程管理原则
根据地市场建设需控制经销商、终端等环节，建立健全管理制度和考核制度，确保执行到位。要细化过程，控制更多环节，加强 “计划、执行、检查、反馈”，建立有效检查系统，实时跟踪执行情况。
